展會是企業(yè)有效獲得客戶的一種方式，但是國內(nèi)外大大小小的展會數(shù)之不盡，不同類型、行業(yè)的展會也參差不齊。那么如何在展會中吸引更多的客戶駐足，留下有效客戶資料，這是很多人困擾的問題。那么企業(yè)有哪些能夠達(dá)到展會吸引客戶的效果，本文就這些吸引客戶的技巧進(jìn)行闡述：

　　1.適合的展會。企業(yè)參展應(yīng)該選擇專業(yè)性的而不是綜合性的，即便參加的綜合性展會知名度很大，效果也不一定會很好。

　　2.前期準(zhǔn)備工作。首先是參加展會的信息發(fā)布，要有針對性地邀約目標(biāo)客戶來參加展會的洽談。在實力允許的情況下在專業(yè)媒體上向未知的可能有意愿來洽談的客戶發(fā)布廣泛邀請，并為之提供良好的接待。其次，必要的資料準(zhǔn)備必不可少。主要包括企業(yè)畫冊、銷售管理手冊、產(chǎn)品手冊、名片等等。

　　3.展位選擇與設(shè)計。參加展會的目的就是將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前，吸引客戶進(jìn)而達(dá)成交易。展位的選擇也很重要。比如拐角處的雙開面的展位要比單開面的展位更能吸引觀眾，費用也不會太高。展位設(shè)計要醒目，要吸引觀眾的眼球，其重要的一點就是專業(yè)。

　　4.樣品擺放與樣本設(shè)計。盡可能的把需求量大的、有特色的產(chǎn)品擺在顯眼的位置，這是基本原則，實際上許多客戶比你還內(nèi)行，所以當(dāng)你把特色的樣品放在顯眼位置，客戶第一眼先看到的是你的產(chǎn)品，進(jìn)而有想了解的欲望。

　　以上幾點技巧是針對企業(yè)參展而言，其實無論展會大小，企業(yè)選擇參加展會都是為了有效的獲得客戶，所以遵循以上幾點技巧，能大大增加企業(yè)參展效果。